(Dirigido a comerciales y responsables de marketing y proyección de empresas)

La venta de servicios de limpieza en las mejores condiciones es posiblemente la principal preocupación de los responsables de las empresas de limpieza y no debe dejarse al azar.

Conscientes de esta preocupación hemos organizado este curso sobre estrategias de comercialización de los servicios de limpieza.

Hay que terminar con el canibalismo sectorial. Su utilización hay que dejarla para los de visión corta, el mercado crece y las posibilidades de crecimiento son enormes para aquellas empresas que dispongan de la estrategia adecuada.

La limpieza requiere técnicas y elementos de comercialización específicos que se analizarán en este curso para que todos los asistentes conozcan en profundidad como elaborar la mejor estrategia de comercialización y crecimiento para su respectiva empresa.

- Como debería funcionar un departamento para la comercialización de los servicios de limpieza – análisis de diversas opciones.

- Como provocar desde la empresa peticiones de servicios para que la acción comercial pueda realizarse preferentemente a puerta caliente.

- Análisis de ventajas de puerta caliente y posibilidades que nos ofrece la puerta tibia.

- El vendedor – perfil y funciones.

- La elección del cliente objetivo.

- La importancia de fijar metas.

- Canales de venta.- tradicionales, nuevas formas, etc.

- Análisis de razones por las que el potencial cliente contrata un servicio.

- Distintos enfoques para la preparación de visitas.

- La organización del departamento gestión comercial.

- Organización y control del departamento comercial.

- La redacción de la oferta base complementaria e indispensable para la aceptación de la misma.

- La venta: preparación de la venta por teléfono.

- Establecer y controlar los objetivos de venta.

- Análisis de experiencias de estrategias exitosas en la comercialización de los servicios de limpieza.