COMO REDACTAR OFERTAS GANADORAS

La experiencia ha demostrado que una oferta bien elaborada tiene el 80% de posibilidades de ser aceptada por nuestros clientes. Incluso se ha constatado que el precio es menos importante cuando la oferta ha sido bien elaborada.

Este curso tiene por objetivo capacitar a los asistentes en la preparación y redacción de presupuestos y ofertas ganadoras, definiendo métodos, sistemas y tiempos de trabajo en función de las necesidades del cliente.

Después del curso serán capaces de demostrar, a través de la redacción de las ofertas, que su empresa está preparada como ninguna, tanto para la limpieza de mantenimiento como para las limpiezas especiales, logrando hacer descubrir al cliente las ventajas diferenciadas de nuestro servicio en comparación con las de nuestra competencia y seremos capaces de hacer descubrir al cliente los beneficios implícitos que aporta nuestra oferta.

Se trata de marcar la diferencia a través de la redacción de la oferta.

Si no le aprueban como mínimo el 80% de las ofertas, este curso es indispensable para ustedes.

Se entregará material de apoyo para redactar la mejor oferta.

Este curso es ideal para los recién llegados a la industria de la limpieza, como también para los  profesionales  con experiencia.

• Importancia de la  redacción del presupuesto.
• Redacción técnica de presupuestos.
• La toma de datos en casa del cliente. (se entregaran plantillas).
• Preguntas psicológicas a realizar para conocer las necesidades del cliente y poder presentar una oferta diferencial.
• La oferta tiene que ir siempre acompañada de un proyecto técnico
• ¿Cómo un presupuesto puede  venderse  a través de su redacción?
• Ejemplos de redacción de ofertas a clientes en general OFERTAS GANADORAS
• Ejemplos de redacción de ofertas en concursos públicos QUE CONSIGAN LA MAXIMA PUNTUACIÓN TÉCNICA
• Elección método idóneo  de limpieza en función de las necesidades del cliente.
• Elección  sistema  idóneo de limpieza en función de las necesidades del cliente.
• Elección  programa idóneo de limpieza en función de las necesidades del cliente.
• Determinación de necesidades humanas
• Determinación de productos idóneos y influencia en costos
• Determinación de utensilios idóneos y influencia en costos
• Como conseguir que los dos parámetros anteriores no sobrepasen el 1.4 al 1.7 de presupuesto, incluido amortización de equipos.
• Determinación de niveles de mecanización idóneos e influencia en costos
• La utilización estratégica de frecuencias y periodicidades permite ahorros considerables
• Estudios de casos
• Parámetros que influyen  en el coste
• Cálculo de costes  globales 
• Presentación de un sistema para la determinación de tiempos de ejecución de los servicios de limpieza y cálculo de costes.  
• Como redactar un resumen de mejoras.  
• Resumen de estrategias para conseguir una aprobación de ofertas superior al 80%. 

NOTA: Se entregará un conjunto de documentos apropiados para facilitar la toma de datos y la redacción de la oferta.